الدخول الى الأسواق العالمية
تحديد السوق المستهدف مهم جدا في تحديد الية الدخول للسوق، حيث ذلك لا يشمل فقط التحديد الجغرافي ولكن يشمل ايضا التركيبة السكانية بحيث يؤخذ بغين الاعتبار الفئة العمرية المستهدفة، الجنسية، التعليم، الجنس، وكذلك متوسط دخل الافراد.
فلكل شريحة عمرية توجهات واهتمامات معينة ومن خلال معرفتها سيساعد ذلك بشكل كبير في الدخول الى الاسواق من خلال ما يتناسب مع هذه الاهتمامات، فنجد أن البعض يفضل عرض منتجه عبر التسويق في وسائل التواصل المختلفة، والبعض من خلال زيارة أماكن التجمعات كالأسواق والمعارض المختلفة والتي تضمن تواجد العملاء المستهدفين للإقبال على المنتج.
على جميع المصنعين والشركات التجارية الذين يطمحون إلى دخول أسواق جديدة ان يستوعبوا هذه الجوانب بشكل مفصل حتى يتم تطبيقها عند وضع المنتج في السوق لتعزيز فرص البيع وضمان حصة في السوق وبالتالي نجاح المشروع.
الخطوات لـدخول أسواق جديدة:
- تحديد والتعرف على السوق المستهدف،
- السياسة السعرية، او معرفة التسعير المناسب
- فئة العملاء المستهدفة
- معرفة وسطاء الخدمات، والمعارض التي تناسب منتوج الشركة
- معرفة المنافسين
- معرفة حساب نقطة التعادل و بداية تحقيق الارباح
- معرفة المنتجات المنافسة
- إيجاد ممثلين وموزعين في الأسواق الجديدة
