- L’importance de participer aux expositions et aux marchés
Tenez compte des avantages et des menaces pour votre entreprise lorsque vous décidez de proposer ou non votre produit ou service. Ce look sera différent pour chaque événement. Cependant, promouvoir votre produit en personne dans un environnement différent peut être très rentable.
- Les avantages
Les salons professionnels s’adressent généralement à l’industrie et aux personnes impliquées ou intéressées par cette industrie. Exposer à un salon professionnel peut être un excellent moyen de faire de la publicité auprès de votre marché cible et de le sensibiliser.
Les expositions sont ouvertes à un public large et parfois diversifié (le grand public). Cela vous fournit une plate-forme pour promouvoir votre produit ou service auprès d’un groupe plus large qui peut avoir peu ou pas connaissance de vos produits et services.
En fonction de votre type d’entreprise, des tests de produits et de marché peuvent être effectués lors de salons professionnels et d’expositions pour obtenir des commentaires de l’industrie ou des informations générales sur vos offres.
Assister à un salon professionnel ou à une exposition peut vous donner l’opportunité de participer à des discussions interentreprises et de constituer une base de données clients basée sur les visiteurs de votre stand.
- Les menaces:
Il est également important de vous assurer de faire des recherches approfondies lorsque vous assistez à un salon professionnel. Si vous avez un conseiller en affaires, parlez-en.
Il existe des risques et vous devez en être conscient pendant les étapes de planification, notamment :
• Les foires commerciales nécessitent au moins une journée et peut-être plus
• Se rendre à des salons professionnels peut coûter cher
• Exposer à un salon professionnel peut également coûter cher
• Il y aura probablement beaucoup de concurrence entre toutes les offres.
Choisir le mauvais salon professionnel pour présenter les produits ou services de votre entreprise pourrait l’exposer au mauvais public. Une mauvaise promotion peut signifier que les coûts liés à la participation à un salon professionnel dépassent les revenus que vous gagnez.
- Décision de participer
Il peut être utile de participer à des salons professionnels si vous avez :
• Fonds suffisants pour couvrir la participation, la publication et autres frais connexes.
• Calculez le nombre de prospects et de clients dont vous aurez besoin pour obtenir un retour sur investissement.
• Vous avez visité l’exposition à laquelle vous envisagez de participer et vous êtes sûr d’avoir un nombre suffisant de contacts
• Développer un moyen d’attirer l’attention des gens
• Préparer une documentation produit adéquate.
